宜昌企业直面出口“寒冬”
(三峡晚报 聂烽 田源)10月15日，第104届广交会在羊城广州举行，在这次中国出口产品规格最高的盛会中，来自宜昌的天元罐头有限公司等18家企业一一亮相，在成千上万个展厅中抢单“洋生意”。
本届广交会展期为23天。宜昌选派出18家企业参加，位居湖北省地市州之首，也是宜昌历年参加企业最多的一届。此次宜昌参展摊位数为23个，与上届交易会相比，参展企业与参展摊位数均有所增长，其中有5家企业首次亮相广交会。本次参展产品包括有着明显三峡地域特色的农产品和化工等产品。
瑟瑟发抖的大气候
尽管此次广交会的规模和参展商均有大规模扩容，但从目前来看，仍难挽回全球经济萧条给中国出口带来的“颓气”。
10月28日，广交会二期落下帷幕，据组委会当天发布的数据，本届广交会第一、二期累计境外采购商为13.8万多人；截至10月26日，累计出口成交208.1亿美元，其中第二期前三天累计出口成交43.5亿美元。
而在一年前的102届秋交会上，出口成交额为374.5亿美元，共有18.95万名境外采购商到会。
虽然本届广交会还有最后一期纺织品类的展示及交易，鉴于纺织服装类已成金融危机影响的重灾区，因此，本届广交会外贸出口的下滑已基本成为事实。
从记者跟踪广交会前两期的采访来看，大多数展商对今年的订单担心，他们直言：圣诞节后，欧美市场会减少需求，预计制造业的成交额会减少三成。在现场，上海一家企业在接受记者采访时表示，由于其产品主销美国，受美国金融危机影响，今年能保持老客户的订单就已经很不错了。同时一些大企业负责人也认为，已经感受到了前所未有的国际压力。
记者在现场通过数据了解到，作为中国传统大宗出口的产品，如机电、玩具、家具等，几乎无一例外地遭遇“寒冬”。有数据显示，目前外贸“救命稻草”的机电产品，在本次广交会的成交额也仅有139.2亿美元，而上届成交168.2亿美元，同比下降12.9%。甚至有人不无忧心的惊呼：“这是机电产品历史罕见的下滑！”
10月16日下午3时许，记者来到宜昌企业恒达石墨股份有限公司的展区，其现场负责人马军介绍：由于其公司展区位置较为偏僻，广交会头两日前来光顾的客商较其他展区略少，但是随着广交会进程的推进，客商将不断增加。他告诉记者，尽管广交会是全国知名企业聚集的地方，但他们对公司在广交会未来几天的形势依旧保持乐观，因为公司产品的质量和价格在同等产品中占据较大优势。
在湖北兴发化工集团股份有限公司展区，记者看到，几位外国客商正在其展区内咨询相关事宜。该集团现场负责人王谦接受采访时表示：尽管今年广交会头两日外国客商减少，但是兴发集团并未受到影响，其原有客户依然出现在这次广交会上，并且签约成交额与前几届广交会变化不大。随后，记者来到宜昌茂明工具制造有限公司展区，其现场负责人刘秀满介绍，广交会开幕两天以来，在该公司展位咨询洽谈的客户均为美、英等欧美发达国家大客户，目前已有多位大客户与其达成意向性合作协议。
对于目前宜昌企业的形势，宜昌市商务局外贸科科长王继中表示，参加本届广交会的宜昌大部分企业客户比较固定，因此受到的冲击不大。王继中分析，这些企业大都为中小企业，参加广交会的目的是通过这个平台，让宜昌的产品进入国际市场，了解国际、国内同行的情况，寻找客户和商机。这些企业通过本届广交会的练兵，提前做好准备，苦练内功以稳固客户群，拓宽出口途径。
换一种方式面对广交会
11月1日，虽然枝江飘着小雨，但天元罐头有限公司总经理易小平却显得十分兴奋，因为他将在2日飞抵广州广交会现场。第一次参加广交会的他对会展中的一切都十分期待，因为他将通过自己的展区接触世界各地的客商，很有可能其中就会出现未来的重大客户，即使没有出现商机其公司也会通过广交会的舞台展示出风采，“至少能见见世面！”
与易小平同样期待广交会的还有其他几家参加广交会第三期的宜昌厂商，许多宜昌参展企业负责人在接受采访时表示，外贸出口发展至今日，广交会已不再是获得海外订单的唯一途径，但企业的外贸出口依然离不开广交会，除了展示产品和品牌外，这里还是重要的信息交流平台和维系新老客户合作关系的纽带。作为宜昌的知名企业，宜昌黑旋风锯业有限责任公司现场负责人邹长俊称：和众多国内知名企业一样，“黑旋风”感受到国际市场的压力，新客户的开发比较困难。他告诉记者：该公司以往中东、印度等地的老客户均来参加了广交会，并且进行了相关洽谈，“其实广交会成为我们与老客户稳固感情的一个舞台，从目前情况来看公司的老客户基本稳定。”
据宜昌市商务局外贸科科长王继中介绍，其实很多企业并不期望与老客户在广交会上面对面交流，而是选择邀请他们来到各自的企业参观洽谈。因为广交会是同类产品的聚集地，万一老客户来到广交会，却转而和其他同类企业合作，就得不偿失了。但记者在琶洲展馆却看见，我市部分企业却与老客户在展位前相谈甚欢。跟老客户联络感情，似乎已经成了我市很多“老广交人”来参展的主要任务，而这种心态在宜昌参展的大企业身上表现得尤其明显。对此王继中分析称，实力较强的企业，拥有稳定的供应渠道和合作伙伴，因此参加广交会成为同行间的一场品牌展示“秀”。
宜昌野风食品有限公司副经理邹书琴称，很多客户知道企业在广交会拿到一个展位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给客户增强信心。
商务部保持乐观态度
自10月15日广交会开幕以来，记者在现场经常听到专家以及参展商在表达一个观点：由于原材料成本不断上升、企业管理费用增加、人民币升值等因素，特别是国际金融危机以来，中国出口行业深受打击。但记者在现场采访中发现，上至国家商务部，下至宜昌市商务局，相关负责人均持乐观态度。
第一次带队参加广交会的宜昌市商务局副局长曹文金在采访时认为，对于宜昌企业而言，国际金融危机虽然影响到一些企业，但是对于宜昌企业而言影响并不大，相反更多的宜昌企业应该通过这一途径展示自己的企业风采。曹文金认为，参加广交会对企业是一个重大机遇，宜昌企业特别是中小企业可以通过这个机遇学习到更多的东西，而且就宜昌的产品而言，其前景还是比较好。
在广交会开幕期间，参展商普遍反映，期待政府在政策上给予更多利好，帮助企业渡过难关，否则，出口企业遭遇的困难在明年可能更加突出。在回答记者提问时，针对众多客商的担忧商务部副部长高虎城表示：中国经济形势总体看好，高附加值产品出口不愁。他还认为，目前广交会的成交额在中国进出口总额中比例不断下降，但仍然是一般贸易出口风向标，在缓解出口企业困难方面作用将更加凸现。
多次带队宜昌企业参加广交会的王继中告诉记者，本届广交会更加注重专业性，商品分类已经由以往的34个扩大到了50个，规模也在不断扩大。他告诉记者，目前国内外经济形势发展出现许多新的不稳定因素，特别是美国次贷危机引发全球金融动荡尚未结束，对企业出口造成一定影响。商务部门将认真开展调研工作，为下半年乃至明年外经贸形势提出预见性分析，给宜昌企业提供更多参考。
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