广交会上看“宜昌制造”前景

日期：2008-11-04 10:51来源：宜昌市商务局

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(三峡晚报田源聂烽)金融危机席卷全球，有关中国企业破产倒闭的消息不绝于耳。“宜昌制造”前景如何？正在举行的第104届广交会上多家出口企业的表现给出了清晰的回答。

品牌企业订单稳中有升

与外界的喧嚷不同，在与参加广交会的宜昌企业的接触中，记者很少听到企业家们议论金融危机。他们不等、不靠、不怨，潜心思考应对金融风暴之策，挖掘潜在商机，面对采购商的苛刻要求，一分一厘地谈订单，想方设法调整产品结构，寻找属于自己的生存空间。
湖北兴发化工集团股份有限公司是宜昌出口企业中的龙头老大，曾多次参加广交会的兴发化工，在刚刚结束的第104届广交会上采购订单和采购意向总金额为3000万美金，和去年相比基本持平。该公司参加此届广交会的相关工作人员介绍，受国际金融危机大环境的影响，今年的广交会外国客商确有减少，但兴发集团并未受到影响，其原有客户依然出现在这次广交会上，比如之前的美国、欧洲等地的高端客户在这次广交会上依然有合作，另外也有不少亚太地区的新客户与之达成协议，成交额与前几届广交会变化不大。

广交会上广交朋友

    源于美国并波及全球的金融危机，像一阵强风“刮走”了不少中国出口企业的老客户订单。对一些多次参加广交会的宜昌企业来说，广交会给他们的意义更多地是和老客户联络感情，挖掘新客户。
    市场不会永远低迷，企业留住了客户，一旦市场形势好转，订单仍然会像以前一样源源不断，而如果企业在光景不好的时候，放弃了客户，那么这些客户在市场形势好转的时候往往会成为竞争对手的采购商。采访中不少宜昌企业家都表达了这样的共识。
    多次带队参加广交会的宜昌黑旋风锯业有限公司的相关负责人邹长俊表示，获取订单已不是黑旋风参加广交会的唯一目的，更多的是给企业提供了一个和老客户交流的平台，在稳定老客户的同时也能增加部分新客户。

中小企业信心十足

    第一次参加广交会的宜昌长江陶瓷有限公司虽然没有现场签单，但通过广交会上与客户面对面交流，目前已储备了不少意向客户。该公司外贸部经理杨玲介绍，广交会上前来洽谈的有西班牙、中东等地区的客户，这些客户平时都很少有机会接触，通过广交会上面对面的交流，公司的产品都给他们留下很好的印象，下阶段将继续与其联系，争取有实质性的签单。杨玲称，广交会也给企业提供了一个同行业发展的平台，同时她表示，以后将积极争取参加今后的每届广交会。
    湖北野风食品有限公司总经理刘孝泉表示：我们参加这次广交会，一方面是推销我们的产品，另一方面也是将这次参加广交会作为一次了解国际国内市场的机会，为将来的发展探明道路。目前，前来洽谈的广州客商及外国客商都不少，看好我们的产品。
    宜昌市商务局外贸科科长王继中分析，中小企业参加广交会，可以通过这个平台，让产品进入国际市场，了解国际、国内同行的情况，寻找客户和商机。通过广交会的练兵，苦练内功以稳固客户群，拓宽出口途径。