为外贸企业拓市场寻商机支招

日期：2009-02-11 14:58来源：宜昌市商务局

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SEO技术：免费获得大量客户

　　SEO全称Search Engine Optimization，中文描述是“搜索引擎优化”，指通过了解搜索排名相关技术，对网站进行相应的优化，从而提高网站、网页在谷歌、雅虎等著名搜索引擎中的自然排名，增加点击率，最终赢得大量客户。

　　据悉，市面上不同搜索引擎对页面的抓取、索引和排序的规则都不一样，归纳言之，影响搜索引擎排名的主要有服务器，网站的内容、Title和meta设计，网页的排版，域名、文件名、url路径，网站的导航构架，关键词的密度和分布，反向链接因素和PR值八大因素。SEO正是通过对上述主要因素的调整，达到企业网页与搜索引擎“沟通”顺畅的目的。

　　例如，当客户在谷歌搜索框中键入busmaker这个关键词后，具有简单域名的www.busmaker.com企业网站就会排在第一页。即使这个网站内容并不算最丰富，但它仍可以在短时间“跑”到排行榜前列，只要利用SEO技术对网站进行合理优化。

　　业内人士称：SEO这个技术并不难，普通人一天就可以掌握诀窍。对外贸企业来说，SEO技术优势在于几乎无成本。一旦获得较好的排名，之后不用花一分钱，客户就会源源不断找上门。不过，专家也提醒外贸企业主，英文网站要获得较好的SEO效果，最少需要3个月以上的时间，企业要做好心理准备。

　　关键词广告：小投入、大产出

　　跟一般网络广告不同，关键词广告（adwords）不固定在某些页面，而是显示在搜索结果页面上，当有网络用户检索到广告客户所购买的关键词时，才会出现在搜索结果页面显著位置的网站链接广告。属于CPC（cost-per-click）收费制，即按点击次数收取广告费。

　　由于自身成本较低、良好的投资回报率、可提供即时点击率效果，随时修改关键词，和合理收费的特点，关键词广告已逐渐成为搜索引擎营销的常用形式。

　　据记者调查，当前谷歌、雅虎、微软LIVE等搜索引擎入门基础极低，开户费非常低廉，非常适合我国外贸企业尤其是资金不宽裕的中小外贸企业进行海外推广。

　　谷歌———开户费5美元或50元人民币，每次最少支付100元人民币。即企业只需要投入100元人民币，就可以开一个关键词广告帐户投放广告了。

　　雅虎———开通关键词广告投放账户即送50美元广告费让企业先行试用。如效果好可再续费投放。

　　微软LIVE———开户费5美元。如有优惠券，也可先赠送50美元广告费。

　　专家表示，在广告设置合理情况下，外贸企业投资回报率能达到300%以上。但同时提醒企业注意，关键词广告投放尽管成本低廉，可仍需要注意投放技巧。如果掌握不好，也会血本无归。