搭建宜昌企业进军中东大平台

    (记者 穆然)　B2B“大鳄”特佳易来宜昌了。
　　
　　昨日上午，市商务局—特佳易战略合作签约仪式在桃花岭饭店举行。根据双方协议，特佳易将借鉴在阿联酋全国电子商务化的成功经验，力促阿联酋政府推动阿方面向宜昌采购时使用“特佳易网上交易平台”，并把宜昌作为中部六省第一个试点城市。市商务局将与特佳易（中国）合作，共同搭建宜昌—迪拜电子商务港，建立B2B电子贸易示范工程，推动宜昌与中东地区之间的电子商务贸易，为宜昌出口企业锁定中东买家，创造可靠的、高成功率的出口商机。
　　
　　此次签约会上，特佳易公司还针对中东进出口的现状和市场情况，结合中东的贸易政策、贸易法规、产品需求等方面，对宜昌的企业进行了培训。宜昌市信立投资管理有限公司董事长黄平被聘为特佳易公司的资深顾问，宜昌市信立投资管理有限公司将具体负责宜昌方面相关业务的开展。通过特佳易先进的在线市场平台和专家咨询服务，协助推进跨区域电子采购进程。此次的战略合作，将为宜昌企业开拓中东乃至非洲新兴市场创造一个有效途径，这在当前全球金融危机下尤其具有现实意义。
　　
　　特佳易在服务和盈利模式上和其他一些B2B外贸平台有什么不同？宜昌哪些行业的产品是中东地区的买家感兴趣的？会后，本报记者采访了特佳易全球副总裁兼大中华区总裁陈志明。
　　
　　加大新兴市场投入

    是中国外贸企业一个重要的选择
　　
　　记者：金融危机席卷全球，欧美等很多发达国家购买力下降，作为来自中东地区B2B平台服务商，您是怎样看待这次危机的？
　　
　　陈志明：金融危机是近一年多来全世界的热门话题，中国等制造业大国外贸出口也受到了一定的冲击。这是很现实的问题。但是，是危机也是商机，对于中国众多中小企业来说，新兴市场是他们一个新的贸易增长点，是一个出口。无论从如今的外贸形势还是战略发展方向，加大在新兴市场的投入将是中国外贸企业一个重要的选择。特佳易也愿意成为中国和阿联酋乃至整个中东新兴市场进行贸易合作的桥梁。

    为买卖双方提供信息平台

    深入的咨询服务增加成功交易几率
　　
　　记者：特佳易在服务和盈利模式上和其他一些B2B外贸平台有什么不同之处？
　　
　　陈志明：特佳易除了B2B服务最初级的会员服务模式外，针对中国供应商提供的顾问咨询服务是我们的特色。我们对这些咨询服务人员有很高的要求，一方面要对阿联酋等穆斯林国家有足够的了解，另一方面需要有足够专业的外贸经验。
　　
　　记者：特佳易带给中国供应商的订单真实性如何保证？
　　
　　陈志明：特佳易不同于其他中东地区的B2B平台服务商。首先，我们不仅为买卖双方提供发布信息的平台，而且有专门的客户顾问为双方提供深入的咨询服务。比如在为中国供应商服务方面，我们引进具有中东贸易经验的专业顾问，会在产品销售方法、产品设计等方面针对中东客户的习俗等因素向中国供应商企业提供建议。其次，特佳易隶属迪拜国际集团(Dubai World)，这个集团是阿联酋政府的官方采购平台，政府采购订单都是经过认真核实，真实性可以得到官方保证，这也是我们提供这种人工配对服务模式可以成功的优势所在。
　　
　　记者：那么政府订单和企业订单在特佳易上的比例是怎样的？
　　
　　陈志明：在阿联酋和很多中东国家，只要是有一定实力的本土企业，基本都有政府背景，这点和其他地方的国家有很大的不同。阿联酋以及中东具有穆斯林文化的国家，具有政治、宗教、商业为一体的特点，这和国家的宗教以及历史文化有密切的关系。
　　
　　宜昌产品市场前景广阔
　　
　　机电、建材、汽配、化工等产品买家感兴趣
　　
　　记者：在特佳易上的买家，规模和行业是怎样的？
　　
　　陈志明：这很难统计。我可以给你举几个例子。比如说我们曾经帮政府采购过无缝钢管、火车头、铁矿石，甚至还从新疆、宁夏采购过三十万只活羊，从浙江采购过几百辆巴士车。阿联酋从2006年开始，与中国的贸易额在高速增长，所以对商品的需求种类也很多。
　　
　　记者：您认为宜昌哪些行业的产品是中东地区的买家感兴趣的？
　　
　　陈志明：这有很多，应该有六七十种。在我看来，像食品类（比如说罐头中东地区很需求），听说宜昌的安琪酵母不错、还有机电类（宜昌有个 “黑旋风”吧）、建材类、汽配类、化工类等应该是排在前几位的。

    “线上服务”加“线下服务”
　　
　　拉近中东采购商和中国供应商之间的距离
　　
　　记者：欧美采购量下降，中国很多地方政府都在积极应对，出台了很多政策助企业过“冬”。特佳易作为中东采购和中国供应商之间合作的一个桥梁，会有什么进一步的动作？
　　
　　陈志明：我们在2009年也会加强与各级政府的联系。同时，我们不仅会有资金上的扶持政策，而且我们的服务项目也会很多，会更人性化。我们不仅有网络上每周7天每天24小时的 “线上服务”，还有“线下服务”，比如把中国供应商带到中东去见买家，到中东去参展，帮助他们定展位、布展，这样可以使他们的效率更高一些。我们也会带很多迪拜的买家组成商团来中国，进一步拉近中东采购商和中国供应商之间的距离，推进中国与阿联酋、中国与中东地区的贸易发展。
　　
　　相关资料
　　
　　什么是B2B
　　
　　B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在今年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。
　　
　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
　　
　　关于特佳易
　　
　　阿联酋是海湾地区的商业中心和经济发动机，其境内自然资源贫乏，90%产品依赖进口，迪拜港口是世界上业务活动最繁忙的港口之一，优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场。特佳易8年前由阿联酋国家副总统兼国家总理及迪拜王国酋长领导创立，它属于政府、企业、股东三位一体的电子商务企业。特佳易公司是中东十四国专属的政府采购平台，中东最大的B2B在线电子商务公司，其深厚的政府背景和丰富的买家资源使其在中东贸易中享有独特优势。