在国际金融危机的“寒流”仍未褪去之时，走进帝元食品罐头有限公司生产车间，看到的却是一片火热的生产场面。2009年元至5月，帝元食品公司生产蔬菜罐头19950吨，同比增长了55.4%；完成销售产值11455万元，同比增长了57.28%，产销率达百分之百；完成自营出口500万美元，同比增长了33.7%，并在5月份创下单月自营出口112万美元的历史最高记录。

    半年前，帝元食品公司却受到了前所未有的冲击，一方面受金融危机的影响，出口订单骤然下降，产品价格一路下滑；另一方面受欧盟对我国桔子罐头反倾销的影响，国内桔子罐头生产厂家转为生产蔬菜罐头，同类生产厂家的增多，进一步加大了对帝元蔬菜罐头产品的冲击。危机无备而来，让帝元食品公司遭受了重重伏击。面对危机，帝元食品公司决策者主动出击、从容“亮剑”，采取一系列应对招势，在危机中求生存、谋发展，取得了显著成效。他们的主要做法是：

    招势一——产品提档升级。面对重重困难，公司化危为机，不断加大产品研发力度，适时开拓新市场、新空间，努力做到人无我有，人有我多，人多我优，人优我特，形成新的增长点。一是在开发新产品上下功夫。帝元公司的蚕豆罐头产品受到国内同类生产厂家的冲击后，从2008年11月份开始研发瓜酱罐头、甜玉米罐头等新产品。产品投放市场后，受到客户好评，瓜酱罐头当月开发当月受益，陆续接下大量订单；甜玉米罐头客户已预定完2009年全年订单。公司在抓好主打产品的同时，又根据客户需求开发出杏酱、草莓酱、什锦果酱等新产品。二是在产品的口味上下功夫。根据客户要求，改变传统蚕豆口味罐头为辣味、甜味、香味等系列风味罐头，赢得新的客户和市场，仅也门共和国一个客户就签订了15万箱的蚕豆风味罐头。三是在老产品翻新工艺上下功夫。在产品包装上，改普通的纸箱为易拉罐过塑托盘包装，便于产品直接进入商场出售。其中，公司生产的番茄酱由248g罐装改为70g软包装后，销售价格由6000元/吨上升到9000多元/吨。

    招势二——加强技术改造。降低生产成本，提高产品质量和生产效率，是公司应对危机的又一高招。2009年元至6月份，帝元食品公司先后投入300多万元，购买了封口机5台、自动数控冲床6台、立式自动注胶机2台、三工位机2台、杀菌锅5台、自动贴标机1台、番茄酱袋装包装机1台等，对生产设备进行了更新和改造。在危机面前，不是坐以待毙，而是积极应对，充分利用利好时机加速企业自身设备的升级改造，降低生产成本，收到了良好效益。

    招势三——管理创新升级。向内挖潜力，向管理要效益。一是进一步细化管理措施。在成本核算、原材料管理上下功夫，努力降低消耗，向内挖潜，提升产品质量。二是成立营销部，专门对市场产品的变化进行研究，及时把收集的信息反馈到公司，使公司研发的新产品适销对路。三是转换商检模式，进一步提高效率，降低费用。四是拟引进出口信用担保，开发新市场，增加业务量。目前，帝元公司因对部分国际市场客户信用度存在顾虑而不敢接单，丢失了大量订单，通过引进信用担保，将有效促进公司业务的拓展。

    招势四——拓展市场空间。利用新型交易平台，降低销售费用，拓展新的市场空间。2008年11月，帝元食品公司加入了阿里巴巴“出口通”网络平台。通过电子商务，公司结识了新客户，拓展了新市场，推介了产品，节约了企业的交易成本。如也门共和国某公司在网上看到帝元公司发布的产品信息后，主动找上门来，签订了2000吨干蚕豆、25万箱蚕豆罐头、10万箱番茄酱罐头，价值400多万美元。今年8月，该客户再次与帝元公司签订了空罐设备出口和空听出口的合同。目前，公司网站每天点击次数达200多次，收到相关产品咨询信息达几十条。

    招势五——延伸产业链条。延伸产业链条，多元化经营，既能避免同质化竞争，又能提高企业抗风险能力。面对国内同类产品日趋激烈的竞争态势，帝元食品开始介入主打产品的上下游产业，专门成立产业泽元贸易公司，主要销售食品罐头加工链条的上下游产品原料，公司注册当月就受益，元至6月份，泽元贸易公司已销售干蚕豆500多吨，销售各类食品罐头300多吨，实现销售收入300多万元，实现了与帝元公司互补共赢的目的。