草甘膦：酒醉过后是苦涩

     2009年刚刚过去，中国的草甘膦生产企业在同豪门的一场盛宴散场后，感觉到午夜寒风彻骨的冰凉。
　　草甘膦，一种高效除草剂，能使田地里寸草不生。草甘膦一直占据着世界农药销售额的首位。我国是世界上最大的草甘膦生产国与出口国，在中国庞大的生产能力面前，业界早已习以为常。但海那边还有更厉害的主儿———美国孟山都公司，用了三招，就把个草甘膦玩得风生水起。　

    第一招  控制渠道

   草甘膦是孟山都自己研发出来的，在专利期内，草甘膦带给孟山都源源不断的财源。专利期过后，孟山都对草甘膦的市场控制力有所下降，但市场领头羊的地位依然无人能撼。
　　从下面这个对比就能看得出孟山都的实力来。2007年，我国实际产量23万吨，占世界产量的52%，孟山都一家公司就占到全世界产量的40%。2008年，我国产量占世界产量的64%，孟山都下降到30%。
　　从表面上看，孟山都的产量在下降，实际原因在于孟山都发现国际市场上的草甘膦价格低，干脆自己关了一条生产线，转而从国际市场上采购草甘膦原药，包装后再以自己的“农达”品牌卖给美国农民。
　　值得注意的是，孟山都除了自己的产能外，还通过长期合同等方式控制着全球20%以上的产能。2008年6月份，澳大利亚新农与我国新安股份等5家国内公司签订了草甘膦生产协议，确保新农稳定的草甘膦来源。同时，新农又与孟山都签订了20年的长期合约，将采购自中国的草甘膦转卖给孟山都。
　　我国生产的草甘膦80%用于出口，且以原粉为主，含较多有害杂质的低含量水剂产品都留在国内。
　　出口原粉，恰巧也证明了我国草甘膦是在给国外企业做代工，国外的终端商拿原粉再勾兑，高价卖给当地农民。
　　由于孟山都控制着市场终端，卖给美国农民的价格基本没有降低过。虽然我国草甘膦出口价格暴跌，但孟山都草甘膦制剂的销售价格平稳，毛利率稳步提升。

 　　第二招  游戏产能

    孟山都的市场地位，有点类似于寡头垄断市场中的领头羊，对市场价格的制定有指导作用，即Price-maker。市场上其余的小寡头们，只能是价格的跟随者，即Price-taker。而我国目前有50多家企业有草甘膦的生产能力，市场分散，连小寡头都算不上，更遑论与孟山都掰手腕了。
　　草甘膦原药上演了一轮疯涨暴跌的诡异行情。2006年，孟山都宣布停产一条10万吨的生产线。于是，从2007年开始的一年多时间，草甘膦原药从2万元/吨起步，一路飙到11万元/吨。
　　草甘膦疯狂的行情引发了国内草甘膦行业投资过热，产能过剩。在短短的一年时间内，产能扩大了30%以上。而农田没有增加，草甘膦的需求也没有出现爆发式的增长。孟山都将自己闲置的生产线又开动起来，草甘膦的市场价格“一夜回到解放前”，每吨价格又跌
　　回了2万元。50万吨的市场需求与80万吨的产能相比较，即使没有2009年的全球金融危机，市场大起大伏的结果照样会上演。
　　还有，我国是草甘膦原药生产大国，但缺乏在美国等终端市场的注册，只能通过第三方来完成。也就是说，我国生产的草甘膦原药只是供应给国际草甘膦生产厂家制取制剂，大部分利润被最终的灌装商所赚取。

　　第三招  迷药解药同时卖

　　金庸小说中的江湖老道，卖给你迷药，还可以卖给你解药。
　　孟山都让全世界农民都习惯于用“草甘膦”后，又研制出耐草甘膦的转基因种子。你买了我的转基因种子，再用草甘膦，杂草去除，种子安然无恙。
　　但没有一种除草剂的生命是永恒的，当杂草逐步产生耐药性后，草甘膦就会走向市场的衰老期。孟山都似乎已经觉察到这种变化，孟山都最近宣布卖给农民的终端价格直降50%。
　　孟山都预计，到2012年，该公司的转基因业务和种子业务将占其总毛利的85%。当中国厂家还在拼命扩充产能的同时，孟山都已不指望草甘膦继续替他打江山了。
　　在草甘膦价格暴涨时建立的多余产能，或者直接沉沦，或者继续在市场上拼杀，业界预计中国将会有不超过10家优势企业的草甘膦装置能够生存。由此激烈竞争带来的低迷价格，受益的还是国外的终端商。
　　市场被一次次蹂躏，哪盏灯光能安慰无魂的“草甘膦”们？