应增强“第二本土市场”认同感

    中国跨国公司的胸襟让人感佩，在华经营的外资企业也不乏具有前瞻性眼光者。“识时务者为俊杰”、“变则通，通则久”，老外们也开始深谙这些中国古语的真谛。

    从今年12月1日起，由于税负对内外资企业彻底趋同，外资企业享受“超国民待遇”时代宣布终结，2010年堪称外资企业在华投资经营的新元年。在一些欧美企业对中国引资政策发出抱怨、对中国经营环境变革做出猜忌的当下，一些“识时务”的优秀外资企业却能在中国加快转变经济发展方式的大背景下顺势而为，重新调整自己的中国战略，使得中国市场成为其最具战略意义的市场，甚至成为本国之外的第二本土市场。

    “打造第二本土市场”成为《世界经理人》杂志近日发布的“2010中国十大管理实践”评选结果中的重要一项。该杂志认为，越来越多的外资企业开始认同中国这个“第二本土市场”，本年度的代表实践是：霍尼韦尔建立“东方服务于东方”、“东方服务于西方”的中国战略；通用电气以“反向创新”为契机，将中国创新优势与全球市场推广进行完美结合。

    过去，霍尼韦尔一直都在美国做技术创新和研究，再将这些成果推广到其他国家。而根据“让东方服务东方”这一全新战略，霍尼韦尔专门开发了一款涡轮增压发动机，供应中国汽车厂商，满足了这些企业对小排放、动力强发动机的需求。霍尼韦尔随即把这款产品打入印度等市场并获得良好效益。

    霍尼韦尔认为，现在是“东方服务于东方”，未来“东方服务于西方”也是大有潜力。为此，霍尼韦尔将其在北京、上海的各个研发及技术中心，全部整合到新的上海综合研发中心，未来将跃升为其全球最大的研发中心之一。霍尼韦尔此举的目的是提升霍尼韦尔对中国市场需求的反应速度，其口号是“变最初在中国生产制造到最终在中国创造”，并辐射其他市场。

    通用电气在中国市场则提出了“反向创新”模式：在新兴市场开发低端产品，然后推向全球。因为通用电气发现，金融危机后，新兴市场与发达国家市场的差距在缩小，导致两个市场对产品的需求在趋同。满足发达市场需求的高端产品已经被新兴市场接受，而满足新兴市场需求的低端产品也开始被发达市场使用。

    通用电气的一位中国高管充满感情地说：通用电气已经把中国当作第二故乡，中国市场将成为通用电气未来发展的根本立足点。“我们之所以把中国定义为第二个本土市场，是因为我们知道某一天，中国会成为全球最大的市场。我们现在所做的努力使我们的业务真正成为‘在中国，为中国’。”

    “在中国，为中国”，斯言不谬。既然中国以坦荡的胸怀接纳了众多外资企业来华投资经营，并曾经为他们的发展提供了优惠政策，一些外资企业甚至因此而成长壮大，获益匪浅，那么停止抱怨，顺应时代变革潮流，成长于此，扎根于斯，服务于本地，就应该成为越来越多的外资企业的明智选择。