“走出去”的话语权

    一桩交易额不过200万美元的收购案却引发如此风波，不得不说与美国在高科技领域竭力扼制中国的“国家战略”有关。中国企业在美并购案屡屡受阻，充分证明了这一点。但具体到华为的此次收购失败，还是有一些教训值得总结。      

    难为华为的，是美国外国投资委员会(CFIUS)。这家成立于1988年的机构，专事审议外资收购，其依托的，则是“国家安全”这样一个对美国人而言足够充分的出发点。并且，自从中海油并购案之后，该组织对中国企业的对美并购警惕性成倍增加。      

    由于责任重大，CFIUS一般是不管闲事的，只是对涉及军事安全的事务十分在意，而高科技及电信资产也被视为特别敏感的目标。没办法的是，华为恰恰正是占足了高科技和电信资产两大关键词，被紧盯是不意外的事儿。     

    事实上，自从华为2008年联合竞标3Com失败后，它就成了美国政府高度关注的目标。但遗憾的是，华为的法律顾问此番没有帮助华为处理好与CFIUS的关系，就像一些法律专家所指出的那样，华为未事先征得CFIUS的批准便完成专利收购，考虑欠妥。面临僵局的时候，执意而为往往会重蹈覆辙。当时，华尔街的分析师十分悲观地指出，“未来两三年内，华为不太可能在美国市场取得重大进展。”不幸言中。      

    并购的时机也不是很好。看看美国国务卿希拉里的表态就可以意识到，美方对互联网和通信领域，有着强烈的战略忧虑。从去年的谷歌风波，到日前希拉里关于互联网的言论，都能够感受到，美国决策层对于中国做大互联网和通信产业的“介意”。在这种情况下并购，无益于与虎谋皮。在老虎高度紧张看着自己的食物的时候，想虎口夺食太难了。      

    除去时机问题，公关意识也非常重要。中海油的经历就很能说明问题。还是在2005年6月23日，中海油方面得到消息说，次日(6月24日)美国国会能源商业委员会将致信布什，要求阻止中海油的并购。意识到问题的严重性，中海油董事长傅成玉随即给美国国会531位议员写信，希望美国政府对这项交易给美国国家安全带来的影响进行审查。但如美国媒体所指出的那样，此时才想起来做国会议员的工作，为时已晚。      

    公共关系专家称，像这样规模的并购案，至少提前一年就要做国会的工作，并在民众中树立良好且温和的企业形象。在这方面，犹太人要显得老谋深算得多。     

    犹太人有一个理念，就是感情投资从娃娃抓起。也就是说，为了创造良好的舆论氛围，赢得更多的话语权，就需要长期进行投资，而不是现上轿，现扎耳朵眼儿。在影响媒体以及培养与国会议员等政治家的关系上，犹太人是极其舍得花本钱的，随着越来越多的树长起来，犹太人当然就不愁乘凉的问题了。     

    在本地化策略方面，日本则做得比较聪明。与一些中国企业空降国外不同的是，日本企业特别注意在进入中国时实现“当地化”。为此，日本企业十分看重培养当地的管理者，并充分给在华机构授权。     

    与此同时，日本企业总结了以往的经验，对中国市场进行了细致的分析。日本学者服部健治更是进一步提醒日本企业要注意（中国）现代化过程中的落后方面，以获取更大利益，尽可能规避风险。事实证明，日本企业所做的文化、政策研究，以及对中国本土人力资源的利用取得了丰厚收益，也避免了企业进军国外所可能陷入的盲人摸象式的尴尬。      

    研究日本企业如何进军中国，对中国企业走出去应该是很有启发的。