网点增多经营不理想 市民：“高“多”低“少难选购--宜昌家居建材市场建设亟需统一规划
日期：2012-04-18 11:14来源：宜昌市商务局
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随着城市化进程加快，城市住房建设高潮的兴起，住房相关商品成为我国消费结构升级的发展方向。然而，受楼市低迷、原材料人工成本增加、以及行业内部网点激增、竞争加剧等因素影响，宜昌的建材家居市场作为住房的下游产品，在内外环境中压力倍增，不少商家反映生意太难做了，而一方面，不少市民又反映这家居建材怎么这么贵呢？那么，究竟是什么原因让宜昌建材商和市民如此纠结，记者为此进行了采访。
现状：市场体量过大，经营状况不理想
“卖东西的人比买东西的人还多，现在生意真是越来越难做了。”在某家私城里经营家居生意近十年的黄女士告诉记者，因为自己现在连一个店都难以支撑，所以开分店的计划也不得不搁浅了。
记者了解到，近三年来，我市建材家居市场增长迅速，规模急剧扩大。截止到上个月19日，我市主城区共有建材家居类市场12个，总经营面积59.6万平方米，有商户4334家，
按照建材家居行业发展规律，1万平方米建材家居市场的容量，可满足5万人的家装需求，即建材家居人均面积0.2平方米为行业均衡点。然而，目前我市主城区建成区面积近110平方公里，人口123万，建材家居人均面积达0.48平方米,高于行业一般水平。
而另一方面，处在转折期的家装行业，受国家房地产调控大环境的影响，行业整体经营状况不理想，人流量减少，商业氛围不浓，绝大多数商户普遍出现销量下滑，成本增加，资金周转不灵等现象。据调查，我市半数以上建材家居市场出现商户退场的情况，如欧亚达市场共有商户226家，经营面积4万平方米，空置面积超过6000平方米，空置率达15%；金东山建材市场有近60%商户反映资金周转不灵，经营困难；长江市场有30%商户出现月月亏损的情况；红星美凯龙开业半年，有23%门面铺位因招商不足而闲置。
市民：经营格局不优，中高端市场过度竞争
在一家新开的家居广场，记者看到某品牌最贵的浴缸要11.8万元，而另一个品牌最贵的也要3.8万元。“如此贵的浴缸有人买吗？”“目前还没有，但宜昌绝对有人消费的起。”销售人员如是道答。
记者了解到，虽然增加了不少高端品牌，但市民消费能力还是很有限；而颇受大众青睐的低端市场发展力却明显不足。
据了解，目前宜昌建材家居市场可大致划分为高端、中高端和低端三个层次。红星美凯龙、欧亚达等属于高端市场，体量达17万平方米，汇集了近千个国际国内知名品牌，经营品种达20万个，产品可满足泛三峡区域家居装饰和物流配送服务需求。易中建材、康龙、东山家私、好百年、美光、金东山建材等也定位中高端市场，总经营面积达23.1万平方米。而金都、长江市场、夜明珠恒昌、华灯灯饰和大上海灯饰等虽定位中低端市场,体量达27.5万平方米。“低端市场首先从占比上就明显不足，更不要提功能辐射和价格优势了。”
更值得一提的是,有消息称近期我市主城区还将计划引进居然之家、月星等国内建材家居领军企业进驻，预计高端市场行业体量将达到35万平方米，竞争将达到白热化。
而一些大卖场受房地产利益诱惑无序扩张，带来各方利益博弈乱象，更是造成产品同质化竞争和资源严重浪费。“城区新卖场开业时对品牌代理商有硬性要求——必须同时入场，从而使得实力稍弱的代理商不得不从原来的老市场里撤柜。”一业内人士透露。
调查：售后返租模式隐藏重大经营风险
记者了解到，现在不少商业地产开发商会以高回报率作诱饵吸引业主投资购买商铺，但问题是有些开发商只建不管，或者制定过高的商铺价格，提前透支了投资和利益，商铺的升值空间和商业前景就未可预知了。
目前，华祥商业中心的整体经营策略是，实行商铺自持与售后返租相结合的运营模式。其中，华祥集团自持产权与售后返租商铺比例各占50%，对已售商铺实行三年包租，三年后经营方式由个体商户产权所有者与华祥集团协商。
据华翔物流一位家居经销商透露，“受原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨以及银行贷款等因素影响，新市场能赢利已非易事。与此同时，这些过高的成本大多又隐性转嫁到商品的定价上，未来消费者买不买单也更是一件需要仔细斟酌的事情了。”
部门：建议科学修编商业网点规划
“从建材家居市场的不断扩张，到传统市场的不断转型升级，这一方面与商家前期对宜昌市场格局的调研及需求的考验有关，另一方面也呼唤着宜昌商业网点有一个立足点更高的规划。”面对家居行业经营格局还不够优化的现状，一位长期从事商务研究的专业人士如此说道。他还建议，暂缓大型建材市场引进的步伐就不失为一计良策。
记者了解到，伴随着宜昌建立特大城市的步伐，宜昌市已经出台了城市总体规划，而作为其总体规划，宜昌各有关部门正致力于商业网点规划方面的工作。而企业方面，随着外来品牌加入竞争，连锁大卖场的迅速布局，少数经销商完成原始资金的积累并自立门户，逐步影响本地建材市场的渠道策略、营销策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。家装市场的竞争格局也将会出现从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。
不少业内人士认为，家装企业要应对市场变化，应该找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。专门针对某一层面的消费群体，有利于将产品和服务做深做精。
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