近年来，随着我县工业经济的快速发展，我县对外贸易发展态势良好，对外贸易成效显著。

    一、我县外贸企业的现状

    （一）出口主体不断壮大。随着我县工业经济快速发展，我县对外贸易发展态势良好。有自营进出口权的企业逐年增加，从“十一五”初期1家，发展到目前16家,有出口业绩的企业5家。

    （二）出口产品结构逐步优化。过去，全县出口产品主要以香菇为主，加工环节少、产品附加值低，卖产品就等于卖资源。近年来，外贸出口企业重点围绕我县优势产业和特色产品，大力提高出口产品深加工程度，全力扩大出口创汇产品范围，现已初步形成了以食用菌为主，以建材、食品、精细磷化工产品为辅的多元出口格局。

    （三）出口方式渐显新颖。在经常组织外贸企业参加广交会、食博会等展会的基础上，近年来，全县外贸企业大力推动电子商务的发展，目前全县自建网站的企业已达到90%以上，外贸出口企业如奥龙食品、武星装饰板等多家企业还通过阿里巴巴、环球资源、中国制造等知名B2B电子商务平台开展外贸业务，不断加快出口方式的创新。

    （四）出口业绩稳步增长。2009年，全县累计完成外贸出口850万美元，同比增长39.3%;2010年全县外贸出口总额达到1180万美元，同比增长38.8%;截止2011年8月,全县外贸出口累计实现1530.8万美元，同比增长166.7%,其中:出口大户宜昌兴利食品公司完成外贸出口1211.8万美元，出口业绩呈稳步增长态势。

    二、我县外贸企业发展存在的主要问题

    近年来，我县外贸企业发展虽然取得了一定成绩，但与兄弟县市相比，仍有一定差距，存在以下问题：

    （一）出口企业规模偏小。目前，我县拥有自营进出口企业16家，有出口业绩的企业5家，出口产品主要是农产品、建材、化工产品。年出口1000万美元以上的企业仅有1家（宜昌兴利食品有限责任公司），其余出口企业年出口交货值均在300万美元左右，没有旗舰型、龙头型生产企业，没有产业集群，企业带动能力较差，缺乏集聚效应。

    （二）出口产品较为单一。 我县的出口产品以食用菌为主，以建材、食品、精细磷化工产品为辅，食用菌的出口比重占全县出口总额的90％以上，结构较为单一，产品附加值低。我县出口企业多以价格为主要竞争手段，核心竞争力低，由于我县出口产品单一，近年来由于原材料价格上涨，增加了出口企业的出口成本，加之海外进口商和批发商的选择范围加大，竞争激烈，企业要价能力越来越低，而出口成本的增加削弱了产品的出口竞争力，降入“贫困化增长”的陷阱。

    （三）出口渠道和市场有待拓宽。我县出口市场主要以泰国为主，外贸出口受该国政治局势影响较大，规避系统风险的能力较弱。加上出口渠道不够宽泛，企业抢占国际市场的信心不足，手段办法不多；一些企业出于风险、成本、退税等考虑长期进行供货出口或委托出口，直接影响出口总量,出口市场不广。

    （四）汇率下跌等影响较大。自2005年7月人民币汇率制度改革以来，人民币持续升值，对美元的汇率现已突破1:7。汇率升值主要影响国内要素如原材料、劳动力等在国际市场上的价格比较，对一般贸易的影响程度要高于加工贸易。而远安县外贸出口均是一般贸易，且基本上是食用菌等农副产品等劳动力密集型行业，受汇率升值影响比较大。人民币每升值1%，致使农副产品和纺织品的利润分别下降3%和6%。对很多农副产品出口企业来说，利润率本来就普遍在8%以下，人民币升值以及退税率的下调大大压缩了利润空间，出口愈加困难。

    （五）企业素质偏低。由于内地县级缺乏高新技术产业，大多数外资企业以劳动密集型产品为主，生产方式、产品技术含量都处于较低水平，工业制成品大多为附加值较低的一般产品，出口产品档次低，主要依靠廉价劳动力降低生产成本，核心竞争力不强，国际市场竞争力偏弱。同时，在市场经济大环境中，缺乏现代企业管理理念，缺少具有国际商务、法律、金融和跨国经营人才，不能适应国际市场竞争的需要。

    三、加快我县外贸企业发展的几点建议

    （一）狠抓项目投入，积蓄出口后劲。一是加快培育出口优势产业。依托我县资源优势，利用产业倾斜政策，做好招商引资工作，加快出口优势产业培育步伐，为进一步扩大出口贸易打好物质基础。支柱产业具有较高的带动度、较高的收入弹性、较高的成长性，它的倾斜发展，将会产生一轮又一轮的需求拉动和供给推动，强有力地带动相关产业的发展。注重磷化工、食品加工、建材、医药等行业出口型项目的落户与推进，培育一批新增长点企业，特别是要千方百计引进植根性强的生产型的出口企业，进一步扩大我县的出口规模。二是大力培育出口基地。按照突出特色、发挥优势、集中布局、集群发展的原则，重点培育以磷复肥、精细化工为主的磷化工产品出口基地，以食用菌为主的农产品出口基地，以车桥为主的汽车及零部件产品出口基地。通过几年的发展，力争到“十二五”末，三大出口基地出口额力争达到1亿美元，其中磷化工5000万美元，农产品出口基地出口额达到4000万美元，汽车零部件出口基地出口额达到1000万美元。三是逐步壮大出口主体。一是要大力发展出口主体。目前我县有自营出口权企业16家，但有出口业绩的企业仅有5家，多数企业没有出口业绩，且出口规模不大。因此，要以出口基地为依托，大力发展壮大出口主体，“十二五”期间力争每年新备案企业增加5家以上，出口企业新增2家以上，到2015年分别达到40家、15家。支持骨干企业做大做强，实施大企业、大集团发展战略，引导一批具有成长型潜力的企业向产业化、规模化方向发展，培育一批知名度高、品牌响、国际竞争力强的大企业、大集团，重点扶持湖北东圣化工集团、宜昌楚原化工有限公司、湖北吉星化工集团、远安永安车桥有限公司、宜昌奥力铸造有限公司、宜昌兴利食品有限公司、湖北楚阳科技有限公司等一批骨干企业，力争到“十二五”末，培育年出口额过5000万美元的企业1家，年出口额过1000万美元的企业5家。

    （二）转变增长方式，实施“科技兴贸”。一是鼓励企业加快技术创新。当前新一轮全球生产要素重组和产业转移的机遇正是实现我县产业升级换代的大好时机，为此要动员和引导一批企业做好先进设备、技术引进消化和吸收工作。积极动员我县外贸出口企业以国际市场为导向，加强新产品的研发和转化，使之成为我县科技进步和自主创新的主体，以不断增强企业的国际竞争力。二是加快创新出口方式。组织企业参加国际展会，积极组织外贸企业参加广交会、食博会等国内外展会，增强我县特色农产品市场竞争力。大力推动电子商务的发展，积极推动我县出口企业加入阿里巴巴、环球资源、中国制造等知名B2B电子商务平台开展外贸业务，提升企业运用电子商务开拓国际、国内市场的能力。三是加强出口品牌建设。引导农产品深加工企业实施基地化、标准化和规模化生产，引导企业做好品牌建设，增强我县特色农产品市场竞争力，重点扶持有自主品牌的产品出口，鼓励企业积极申报省、商务部重点支持的出口品牌，加强与国际知名品牌的合作，推进块状经济整体提升，提高外贸出口水平。发挥出口名牌企业的示范效应，在全县范围内形成出口企业争创出口品牌的良好氛围，构建全方位的出口品牌培育机制。

    （三）优化贸易结构，提升发展水平。一是提高加工贸易比重。针对我县实际，在加快一般贸易发展的基础上，进一步提高加工贸易比重。积极推动加工贸易转型升级，着力吸引企业把技术水平高、增值含量大的加工制造环节转移到我县，提高加工深度，延长产业链，努力形成一批大进大出的产业群，带动我县出口规模的迅速扩大。二是优化出口市场。充分利用中国已签定的自贸区协定项下优惠政策,指导企业研究自贸区各国的法律法规、经济周期、产业结构、市场规模、资源布局以及消费习惯，引导企业积极扩大向优惠政策国家和地区出口产品；实施新的市场战略。帮助企业找准市场定位，继续鼓励和积极组织企业走出国门，境外设厂（点）或建立营销网络，引导企业巩固以东南亚为主的传统出口市场的同时，积极向欧美、日韩、中东等国际市场进军，进一步分散系统风险。三是调整出口商品结构。以出口退税税率调整为契机，支持出口企业运用高新技术改造传统产业，提高产品技术含量和附加值，提高高新技术产品的出口比重，进一步扩大机电产品，尤其是高新技术产品的出口份额。指导和帮助农副产品加工企业，充分利用新技术、新工艺，提升农副产品加工档次，不断改变原料型、初级产品加工现状，提高产品出口附加值。

    （四）完善服务体系，提高服务水平。一是用好用足国家扶持政策。目前国家和省对外经贸企业在中小企业开拓国际市场、技术改造、产品研发、出口信用保险、公平贸易、创品牌、科技成果转化等方面均有资助或补贴，为此一方面要想方设法帮助企业用好用足各项扶持资金，为企业注入新的活力；另一方面，要发挥政策的鼓励促进作用，引导企业努力转变贸易增长方式，不断增强企业的国际竞争力。二是制定激励措施。鼓励企业开拓国际市场，建议县政府制定激励政策，在企业创出口品牌、境外参展等方面适度予以补贴，以充分调动企业的出口创汇积极性。三是要充分发挥对推动我县外贸快速发展的三大外贸工具的作用。支持和鼓励出口企业用好外贸出口企业贷款担保基金、出口信用保险和出口退税银行封闭贷款。担保基金要稳步发展；出口信保要继续推广；出口退税银行封闭贷款必要时要重新启用。加强进出口行业商会的建设，完善商会功能，赋予商会一定的管理职能，出台相应的扶持政策。抓好外贸中介机构建设，发挥中介机构对外贸出口的促进作用。健全重点出口企业联系制度，加强外贸运行情况监测分析，及时发现和解决外贸运行过程中遇到的困难和问题。四是强化信息服务。加快我县外贸信息平台建设进程，提供进出口企业、产品、供求、政策、预警等信息以及进出口统计信息。结合我县的实际情况，加强对外贸易的前瞻性分析，为外贸发展提供信息服务。

    （五）大力培养外贸人才，实施“人才兴贸”。一是培养企业决策者。培养一批观念更新、思维活跃、有兴趣开拓国际市场的企业决策者，利用国家中小企业国际市场开拓资金的支持，每年有针对性的组织一至两批企业负责人到国外考察、学习。二是引进外贸专业人才。对我县外贸企业专业人才进行摸底，有哪方面的，缺哪方面的，做到互通有无，资源共享，大力引进一批英语专业和外贸专业人才，在千方百计引进人才的同时要想方设法留住人才，充分调动他们的积极性，发挥他们的能动性。通过在发达地区、大城市设立销售窗口、聘请兼职外销人员等多种方式利用发达地区的外贸人才，解决我县外贸人才不足问题。三是进行外贸专业培训。聘请专业老师就某一业务或政策知识对外贸企业员工进行短期的集中的培训，重点培训相关的外贸政策、操作技能等。在尽快突破外贸知识匮乏、外贸人才短缺这一制约我县外贸发展的瓶颈。

                                                             （远安经济商务和信息化局:焦小红  李传香）