信心不失 市场不丢

　　疫情到来之前，黄政本来准备大干一场。

　　黄政是宜昌毕生纺织有限公司总经理，他的公司位于枝江市江口工业区，有员工300多人，10余年来专业生产婴幼儿用品及医疗用品，除自营出口外，还承接产品代工业务。

　　“一季度，真的很艰难，愁的睡不着觉。”10月14日，记者在公司办公楼见到拎着大包小包刚从上海归来的黄政。他介绍，公司外销业务占2/3，一直做得顺风顺水，去年底刚在马家店创业园租厂房准备扩大规模。没想到，疫情暴发，欧洲市场20%订单直接取消，80%的订单推迟交期，一季度销售额与去年同比下降1000万元，降幅高达68%。

　　更令人措手不及的是，市场“急冻”和产业链供应链断裂“困”住了企业，近300万元成品全部压在仓库，加上库存棉纱价格下滑，公司累计潜在损失800多万元。

　　“如果二季度还不能正常复工达产，那公司只有关门。”言语间，黄政显得有些悲壮，更有期盼。随着疫情趋缓，为促进中小企业复工复产，中央和省市密集出台减负纾困政策，帮助中小企业突围。市、街道派出“服务秘书”驻厂解难，枝江农商行为毕生纺织增加流动资金贷款300万元、减息1%，社保、医保减半征收3个月，各项政策补贴、减免累计达到120万元，大大减轻了企业负担。

　　与大部分在夹缝中艰难生存的中小型外贸企业相比，早前就布局上下游、没有依赖单一外贸大客户的毕生纺织是幸运的，但光靠政策优惠、补贴，是无法渡过难关的。

　　疫情面前，中小外贸企业的痛点暴露无遗，必须化危为机，转型突围！

　　黄政和公司管理层没有太多犹豫，抓住国内促消费、扩内需的机遇，紧盯消费市场新变化，下决心调整公司产品结构和经营思路，由单一外贸业务向“外贸+内销”“线下+线上”拓展。

　　减库存，降成本。以销定产，原材料库存由原来的4300万元，降至3000万元左右。

　　抓技改，促升级。公司淘汰64台老旧织布机，投资600万元订购德国斯托贝尔电子多臂织布机，目前首批12台设备已到厂安装，投产后织布效率将由原来的72%提升到92%。

　　求创新，推新品。公司投入1400万元开发婴幼儿新产品，为日本客户研发四层连织提花产品，成功开发荷兰市场。在国内市场，开发了天然植物抗菌系列产品。目前，公司共生产恒温棉产品1.8万件，与巴拉巴拉、爱婴室、全棉时代、海澜之家等达成合作。

　　布“双线”，拓空间。公司在枝江和上海成立2个电商团队，全力拓展婴幼儿用品线上业务，在亚马逊、阿里考拉等平台开店，每天网上销售300多单，已为“双十一”和元旦、春节旺季备货300多万元。

　　“今年销售额可达7200万元，基本与去年持平。虽然全行业亏损，但我们经受住了考验，信心没失，市场没丢，还有所扩大。”疫情过后，仍是晴天。黄政透露，在明年10月第21届CBME孕婴童展上，公司将把展台面积由今年的36平方米扩大到54平方米，向世界全方位展示一个“逆流而生”的毕生纺织。