踏“云”出海 “网”销天下

　　当时光的车轮奔向2020，新冠肺炎侵袭、历史罕见洪水……太多的不确定因素，让“充满荆棘、定不平凡”成为2020的注脚。

　　“于变局中开新局”，敢争者先、善为者远。

　　面对不稳定不确定的世界变局，宜昌市商务局在市委市政府的正确领导下，集中精力谋发展、不断创新促突破，立足国内、放眼全球，勠力构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，为疫后重振和经济社会高质量发展做出积极贡献。

　　其中，以“柑橘国际采购商大会”为链接，通过把国际客商“请进来”、让宜昌优势农产品更好“走出去”，描绘出化危为机的生动实践。自2017年举办首届宜昌柑橘国际采购商大会起，至今年的首届云上宜昌柑橘国际采购商大会，四年历程里，催生了宜昌柑橘香飘万里、五洲客户竞相采购、全产业链不断壮大的可喜局面。

　　金秋时节，三峡宜昌，橙黄橘绿。

　　三峡库首的秭归，橘农杜海林感叹，“今年又是一个丰收年！10亩橘园，产出鲜橙3万公斤。”

　　与往常“欠产愁收、丰产愁销”不同，今年杜海林的脸上少了愁容、多了笑容。“果子还挂在树梢，票子就进了腰包！屈姑把我家的橙子都收了，还告诉我是用于出口的呢！”杜海林高兴的说。

　　“橘农家中坐，订单海外来”，正得益于宜昌市连续四届举办的柑橘国际采购商大会。

　　2020年，为克服疫情带来的不利影响，宜昌将大会搬到了网上，通过“视频连线”向柑橘国际采购商全面展示宜昌柑橘的种植规模、科学管理、安全防控、精深加工等各方面的情况；以“云端签约”方式，促使宜昌柑橘与“一带一路”沿线27个国家和地区的103名采购商，达成8200万美元的意向采购协议。

　　未来不久，11万吨的宜昌柑橘鲜果及精深加工产品，将由“三峡”而“四洋”、出国门至彼岸，给海外的消费者送去宜昌柑橘的甘甜。

　　从山地到云端，

　　“宜昌柑橘”美名飘扬万里

　　“没想到，真的没想到！一次云端交流，我们就能跟印度AYUSH IMPEX(阿玉喜·印帕克斯)有限公司达成协议！这是‘宜昌柑橘’世界影响力越来越强的佐证。柑橘国际采购商大会不只是在拓销路，更是在铸品牌呀！”10月28日，2020云上宜昌柑橘国际采购商大会签约仪式现场，刚刚与客商完成签约的宜昌夷陵红生态农业有限公司负责人王恩珍欣喜地道。

　　正如王恩珍所言，连续四届的宜昌柑橘国际采购商大会的确达到了打通“出海口”、提升国际影响力和产业链承载能力、促进橘农增收的目的。

　　宜昌市是全国宽皮柑橘重要生产基地，柑橘规模种植面积大、产量高，但是因为市场品牌影响力低，衍生出市场销路不畅、市场价格低、橘农增收慢的实际问题。

　　善谋者远，善作者成。为破解上述问题，宜昌市立足国际国内两个市场、积极利用国际国内两种资源，在“双循环”上下功夫，及时应和时代脉搏，于2017年始，举办了“宜昌柑橘国际采购商大会”活动。活动广邀世界柑橘协会等组织负责人和国际客商来宜昌，赴山地、进果园、到车间，实地踏勘宜昌柑橘种植、采摘、加工、储运等各环节情况，品尝宜昌柑橘独有风味，给与会嘉宾、客商留下难以忘怀的印象。

　　赴会首届宜昌柑橘国际采购商大会、第一次到中国的乌克兰客商娜斯佳曾直夸：“中国宜昌的橘园太漂亮了！宜昌的橘子、橙子真好吃！”

　　当年盛会，宜昌相关企业共与近30个国家和地区的客商达成采购协议9500万美元；2018年，大会促成9800万美元采购协议的达成；2019年，这一数字再次攀升到1.04亿美元。

　　今年，通过视频参加“云端签约”的乌兹别克斯坦卡什卡达里亚州州长米尔扎耶夫出场就讲，“从工商界人士处早已获悉宜昌橘园美、柑橘品质高，真诚希望卡什卡达里亚州能与宜昌市结成友好城市，更进一步推进宜昌柑橘在乌销售，促进双方的合作共赢！”

　　摩尔多瓦驻华大使馆商务参赞西西莉则表示，“香甜可口的宜昌柑橘很受摩尔多瓦人民喜爱！此次会有众多摩尔多瓦客商与宜昌达成协议！”

　　从田间到舌尖，

　　“宜昌柑橘”形成“由皮到渣”全产业链

　　“柑橘国际采购商大会，增加了我们与客户间的粘性，让我们洞悉了国际市场在柑橘产业上的需求。”秭归屈姑食品有限公司外贸经理邹玉林如是说。

　　“大会让我们得以与国际客商‘面对面’深度交流，不仅帮我们获取了订单，更助推了我们在种植、采摘、储运、加工上更好适应国际市场！”湖北星翔农产品专业合作社联合社负责人王恩珍表示。

　　透过他们的话语，聚焦秭归县屈姑食品有限公司，不难发现宜昌柑橘国际采购商大会的确促成了“由皮到渣”柑橘全产业链飞跃。

　　最初，屈姑只是在外贸领域尝试鲜果销售，之后借助于大会平台，屈姑了解到国际客商更青睐柑橘罐头一类的耐储食品，从而新上了很多智能化精深加工生产线，逐渐产出了橙子茶、柑橘罐头、果酒等系列产品。从此，公司外销货物步入了从鲜果到精深加工产品“多点开花”的快车道。公司开发的柑橘罐头出口到美国、德国等地；冷冻柑橘皮出口到日本等地；糖渍柑橘产品出口到中东、俄罗斯等地，实现柑橘“从花到果、从皮到渣”吃干榨尽的零废弃综合利用。

　　“目前。我们的货物已出口到中亚、俄罗斯、东南亚、南亚、中东、加拿大等国家和地区。2019年，公司经霍尔果斯口岸出口到中亚、俄罗斯，经深圳港口出口到东南亚的柑橘鲜果就超过两万吨。当年大会上，我们还收获一家沙特新客户，经面对面交流，客户现场定购了公司100个货柜、1000万元人民币的产品。”邹玉林介绍。

　　从国内到国际，

　　“宜昌柑橘”催生合作共赢的无限期待

　　“柑橘之乡”宜昌，柑橘产业综合产值达140亿元，已培育出宜昌蜜桔、秭归脐橙、清江椪柑三大地理标志公共品牌和晓曦红、土老憨、屈姑等知名品牌。

　　自新冠肺炎疫情爆发以来，全球经济活动受到巨大冲击。危局之下觅新机的宜昌国际采购商大会，给国内国际客商带来无限期许，他们期待以“宜昌柑橘”为媒，不断续写合作共赢新篇章。

　　“橘绿橙黄秋正好，万国客商聚宜昌。随着2020云上宜昌柑橘国际采购商大会的成功举办，我们将更进一步推进线上线下有效融合，加强产销对接，推动国际经贸合作，让更多宜昌柑橘走向海外、飘香世界，也让更多海内外朋友了解中国、爱上宜昌。”市商务局局长刘祯华表示，商务部门将以大会为契机，与橘农、企业家和客商一道携手前行，让合作共赢之路行稳致远。

　　出席2020云上宜昌柑橘国际采购商大会的企业家和经销商们一致表示，“我们期待国际疫情早日结束，期待明年线下国际柑橘采购商大会能如期举办。我们更有信心、有能力，把更多国际客商请到宜昌，推动柑橘出口业务快速发展，让更多国家和地区感受到宜昌柑橘的甜美和温情。”

　　塔吉克斯坦驻华大使馆副大使叶尕穆佐、尼泊尔驻华大使馆经济公使查宾德拉、巴基斯坦驻华大使馆商务参赞巴达尔·扎曼、吉尔吉斯斯坦农业部国际合作局代表克德罗娃等官员表示，“希望以会为媒，不断推进与宜昌的深度交流和合作，同走合作共赢之路。”

　　哈萨克斯坦“阿克莫尔·阿斯特克”有限公司、“MCC”贸易有限公司等公司负责人，真诚期待明年此时，能到三峡大坝所在地的宜昌，亲身体验高品质的果园、品尝优质的柑橘和精深加工产品，带动更多的宜昌柑橘和柑橘产品进到他们国家、飞进更多寻常百姓家。

　　长风破浪正当时，直挂云帆济沧海。明年此时，开放合作的宜昌将进一步敞开大门，迎接八方来客，不断绘就“共天地、同风雨、聚宜昌、享机遇”的合作共赢新图景。