内销多点开花 外贸逆势拓展

　　近日，宜都市人民政府在河北高碑店市场成功举办了“宜都蜜柑”专场推介会。宜都市人民政府与河北新发地农副产品公司签订战略合作协议，充分利用双方在产业及产业资源方面的优势，在河北新发地市场打造“宜都蜜柑”销售专区，并通过对接电商平台，在线上打造“宜都蜜柑”品牌推广专用平台。

　　活动现场，宜都柑橘销售企业与天津乐乐鲜果、美菜标果工厂、北京T11精品超市等采购商现场签订4.7亿元的购销合同，采购“宜都蜜柑”11.1万吨。

　　宜都市发挥“店小二”精神，提供“保姆式”服务， 市场主体重回主轨道。目前，内销市场多点开花 ，外贸市场逆势拓展，实现企业和农户同步增收。今年10月，湖北宜红茶业有限公司收到了欧洲客户5个集装箱的红茶订单，此前，该公司已经完成5000万元的红茶出口订单。今年11月，湖北清江鲟鱼谷特种渔业公司收到了哈萨克斯坦客户回传的总价值28万美元活鲟鱼出口合同。

　　面对疫情影响，宜都市一手为企业解难纾困，一手积极引导企业走出去，及时搭建网络销售平台，组织农业企业参加“国际茶日宜昌活动”“中国农民丰收节湖北主会场活动”，让这些展会成为企业拓展国内市场的重要途径。

　　企业开始复工复产后，该市组织开展“双千”服务，一企一策，制定缓交电费、水价下调、免缴污水处理费、社保减免等方面政策优惠，缓解企业资金难题。丰岛宜都公司获得政策优惠后，主动出击，融入国内市场大循环，加大超市小型罐头生产供给，企业销售实现新突破，国内市场销售增长了180%，今年前三季度就达到了3500万元。公司先后投入大量资金攻克冻橘生产、软包装果杯技术、柑橘自动剥皮等9项难关。

　　该市还针对企业的实际情况进行帮扶，特事特办，急事快办。加强政银企协作，为宜都农产品出口企业提供信贷支持，缓解企业资金难题。宜红茶业在3月10日复工复产之后，全力赶制年初的出口订单，当月就向英国出口红茶21吨。湖北丰岛食品有限公司贷款3500万元、安明有机富锌茶业有限公司农商行贷款500万元并享受财政50%贴息、宜红茶业贷款1500万元享受利率下浮。

　　直播带货是拓展国内市场的重要手段之一。该市组织外贸企业以稳住外贸订单为内核，深挖国内需求潜力，不断集聚疫后重振新动能。清江鲟鱼谷特种渔业公司利用直播带货等形式开拓国内市场，在直播中积极引导国内消费者对鱼子酱的消费习惯和价高的认识误区，不仅确保了内销老客户稳中有涨，还带动了大批的新客户。通过内销多渠道力推，月度销售达到去年同期70%。